懂懂笔记：我国手机征战印度十年史 山寨机年代依靠从华强北进口
来历：金融界网站
作者：懂懂笔记
划要点：
1、2007年，印度的手机进入“山寨年代”，彼时，印度本乡手机品牌的成功，依托一个简略的规律：印度本地品牌的途径＋我国的供应链。
2、2014年前后，印度品牌的商场逐步被蚕食，背面则是我国国内商场的改动。在“后山寨”年代，“中华酷联”等厂商，成功地在国外品牌大规划进入4G商场之前早早地抢占商场。
3、2016年前后，OPPO和VIVO是直接把国内的线下阅历仿制到印度，均匀每个邦派了30-40个我国的区域经理来担任，印度团队则会多达三四千人，简略粗犷地“以时刻换空间”。
2007年5月，孟买没有操控的旱季降临前，尾气、噪音和无法穿透的人群搅动这座城市，来自山西忻州的手机软件工程师白鹏伴跟着紊乱，穿过城市，去塔塔的电信运营商那作业，“那装饰很好，空调很低，和外面不是同一个国际。”
2007，印度压抑地度过其在今世史中了无生趣的一年。游击分子仍活泼在印度全境，不断制作事端。1月，在西孟加拉，他们与差人的交火中，14名乡民被杀。两月后，在中部的恰蒂斯加尔邦，游击分子又突击了当地的派出所，49名差人和官员丧生。
印度的潜力，还未得到国际的供认，特别与北方街坊我国比较。2007年，我国正在全部马力，准备一场日后让国际刮意图奥运会。
只要板球可以稍稍安慰印度人。同年12月，在国际三大板球赛事之一的ICCT20中，印度打败死敌巴基斯坦，荣膺桂冠。
相同在12月，一条被外界疏忽的信息，决议了印度未来十多年的政治格式。在古吉拉特的当地推举中，一位茶贩的儿子、来自BJP（印人党）的莫迪，再次中选。
在白鹏抵达孟买的几个月前，2007年1月9日，旧金山莫斯康展览中心，乔布斯身穿黑色套头衫和牛仔裤，向全国际展现了榜首代iPhone。
乔布斯的我国信徒，仍星散于野，也鲜有人知道孟买在印度地舆中的精确方位。
果粉雷军在带领金山上市成功之后，功遂身退 。金立的刘作荣是个破例，这位敢赌的湖南人那一年赚了5亿，开端资助中甲围棋赛。同在深圳的竺兆江另辟蹊径，不得已远赴非洲。那年11月，传音自有品牌Tecno在非洲发布榜首款双卡双待手机。
十年之后，2017年3月27日，雷军在微博上晒了一张和莫迪合影。这时，茶贩的儿子入主新德里瑞辛纳丘的总理府现已三年，雷军也头顶着小米创始人的巨大光环。
从左到右顺次：小米印度担任人Manu Jain，印度总理莫迪，小米创始人雷军
荣耀不止归于小米，这是我国手机品牌在印度的高光时刻。2018年，印度智能手机商场比例的60％归于我国品牌，前五位包含小米、VIVO和OPPO。
一加的刘作虎十年前在捣鼓他的蓝光DVD，现在他创建的一加，在印度高端商场的比例到达43％，打破了三星和苹果的独占。
白鹏也回到印度，跟随出海创业的浪潮，他在班加罗尔创建短视频途径Injoy。在Koramangala区一处浓荫蔽日的同享空间里，白对志象网说：“这十年整个印度手机商场的开展，其实是我国手机对外输出的一个开展。”
No.1
山寨年代
2007年，我国手机品牌正面对生计危机。以“手机中的战斗机”叫响大江南北的波导，在这一年亏本5.94亿元，两年之后被ST。
诺基亚、摩托罗拉和爱立信、三星一度被本乡品牌围歼，重新开端操控局势。我国品牌的话语权，被圈定在“山寨”地盘。
柜台上的多会几句英语单词，比方，“twosim”（双卡），“bluetooth”（蓝牙），“山寨货”正在国际化，深圳华强北的各路手机厂商不单在国内拼抢地盘，不少人榜初次出国，去的是印度、孟加拉、越南或许肯尼亚。
竺兆江在创建传音前，他担任波导的海外出售事务。2007年，他从深圳转战非洲。白鹏和刘建兵去了印度。
2007年，白鹏给印度塔塔集团测试过一款黑白屏的功用机。其时海尔受塔塔集团托付，为其出产运营商的收集机，德信担任方案规划。比及隔年他来到孟买出差时，手机现已变成了蓝屏机，又过了一年，最小的彩屏机也呈现了。
和我国相同，彼时，印度的手机商场被摩托罗拉、诺基亚等国际品牌独占。与我国不相同，因为缺少供应链，印度商场上的的山寨机也都是从华强北进口。
2007年，Rahul还只要26岁。他的Micromax还在出产共用无线电话的设备。更早前，它仅仅新德里城外一家不起眼的软件公司。
不过，印度商场的改动让人咂舌。2008年，Micromax推出自己的品牌机。而一年之后，印度本乡品牌从从前的5家激增到28家，所占商场比例从0.9％上升到了17.5％。为印度品牌做代工的刘建兵说，可谓“百家争鸣”。
诺基亚在印度的巅峰年代告终，商场比例开端逐年下降。尔后五年间，Micromax、Karbonn和Lava等本乡品牌一路高歌猛进，一度占有了三分之一以上的商场比例。其间的领军者Micromax，季度销量乃至一度逾越商场领导者三星。而上一任霸主诺基亚早已是帝国落日，价格和立异方面的下风让他在本乡品牌面前毫无还手之力。
印度手机品牌的成功，依托一个简略的规律：印度本地品牌的途径＋我国的供应链。
“他们既没有硬件才干，又没有软件和互联网才干，只要品牌跟途径。”白鹏对志象网说，德信之后，他到了国内抢先的ODM厂商华勤，给包含Micromax、Karbonn和Lava在内的十几家印度品牌代工。
我国的ODM厂商凭借着国内老练的产业链，为印度的本乡品牌出产出了性价比高、更契合用户习气的手机，让它们得以和国际巨子抗衡。Micromax的手机根本上由我国公司承揽，仅华勤就占了30-40％。
No.2
谁是基伍？
印度是一面镜子，照亮了我国手机在全球供应链系统中的为难境况。没有品牌、没有研制、没有芯片、没有中心专利，有的仅仅完好的供应链和价格优势，以及在粗野生长中训练出的胆略。
在功用机年代，我国品牌并未彻底缴械，甘今世工企业。在其时的印度商场，基伍是个异类，他由湖南蛮子张文学创建。我国品牌手机榜初次降服印度，来自一个现已被众多人忘掉的往事。
张文学在深圳的项目，开端仅仅个小工厂，出产手机壳。
2005年，他开端给海外手机品牌代工，印度其时有名的灯饰、挂钟品牌Ajanta便是他的客户，每个月可以做到二三十万。他并不满意，决议自己去印度干一票。
2007年下半年，张文学创建基伍国际，针对海外商场推出基伍（Gfive）手机。价格优势和一起功用让基伍手机敏捷赢得印度顾客的欢心。
2008年进入印度时，商场上干流的三星、诺基亚功用机均价在200美元左右，他带着大约一半价格的基伍手机杀入印度商场，两年后，年销量就到达了近6000万台，一度占有了10％以上的区间商场比例，仅次于三星位居第二。
“其时工薪阶级的月均收入也便是100美元，咱们的手机就大约卖到80美元，是依据他的收入水平来规划的。”张文学告知志象网，得益于此前手机代工的产业链和技能堆集，基伍手机的出厂价只要50美金左右，其时印度的关税也比较低，所以零售价可以做到远低于竞赛对手。
那是华强北的黄金年代。张文学说，头部品牌的赢利率大约都在40％以上，而基伍的赢利只要10％左右，而质量上可以与之比肩。小米所谓的“性价比”战略，张文学早就开端在印度试水。
印度商场与非洲商场相似，基站建造落后，网络信号不稳定，这是开展中商场的一起痛点。传音在非洲的榜首款便是双卡双待。在印度，基伍开展到四卡四待，商场反应超乎预期。
“印度其时有11个运营商，运营商网内资费比较廉价，但网外资费可能会贵三到四倍，所以许多用户他都有好几个手机卡，因为开卡的本钱很低。”张文学说，不像诺基亚等国际品牌，产品更新往往需求很长的周期，基伍可以针对顾客需求很快迭代。
新式商场有些需求令人匪夷所思。非洲人皮肤比较深，为了进步夜间摄影作用，传音专门推出此项功用。
电力供应不稳定，这是印度手机用户的团体痛点。2008年，他看到当地人在一辆轿车前排长队，花上10卢比，从轿车蓄电池充电。很快，基伍推出双电池和支撑干电池的功用机，“都卖得很好。”张文学说。
印度由此成为基伍的中心商场，2008年到2011年间，他简直每个月都会去一趟古尔冈，本地职工达300多人。
2010年的骄人战绩让基伍在印度一举成名，各大媒体都打出标题：“谁是Gfive？”2011年在承受《经济时报》采访时，张文学乃至泄漏，方案在印度树立一个研制中心。
但这一切也在当年戛可是止。诺基亚和爱立信在多个国家对基伍提出了专利诉讼，印度相同也是国际巨子的重要商场，专利布局颇丰，自食其力的张文学别无挑选，只能被逼退出印度商场。2012到2016年，基伍国际的精力都花在打官司上。张文学卖了股份，退出手机职业，基伍品牌也授权给国外公司。
张文学退出印度商场的那年，本乡的几大品牌走向巅峰。不过，印度人没有预料到，自己的商场会再次迎来“我国年代”。
No.3
出海元年
2014年5月16日，莫迪赢得前史性大选，成为自英迪拉·甘地以来最有权势的领导人。
在剖析胜选原因时，媒体发现，在交际媒体上，不仅是粉丝，仍是转发、谈论，国大党的拉胡尔·甘地被远远甩在后面。莫迪的交际媒体团队，由一群年青的工程师组成，他们都是BJP的志愿者。
曾有印度知识分子解说，印度存在三个天壤之别的阶级：日子在中世纪的农人；20世纪的中产阶级；21世纪交际媒体年代的年青一代。印度一半以上人口低于25岁。年青人和中产阶级拥抱改动，成为莫迪的忠诚拥趸。
印度年青人已日子离不开Facebook\whatsapp\Youtube，他们与愿望的间隔，还差一部手机。
来自南部城市清奈的Cva，在班加罗尔一家我国公司作业。2015年，他结业后的榜首笔收入，拿去买了一部Sony手机，花了他14000卢比（约合1400人民币）。那时，他一个月的薪酬，也就15000卢比。
而在2014年，曾在亚马逊作业的两位印度工程师，创办了电商途径Flipkart。印度电商职业从这一年起步。
不过，树立一加不久的刘作虎，并未把注意力放在印度，耕耘欧美商场多年，他以为，一加的出路在欧美老练商场。2014年4月一加发布首款产品一加1的时分，首选的海外出售区域是欧美商场，并未登陆印度。
很快，他经过内部数据发现，几个月内，有逾越5000名印度用户从美国商场购买一加1邮寄回印度。在一加的官方网站，常常拜访的印度用户逾越百万，在一加的官方社区等线上途径有上万用户留言问询一加何时进入印度商场
为了呼应印度用户的热忱约请，一加开端布局印度商场。
2014年年中的时分，包含亚马逊在内，印度当地的几大电商都自动联络到了一加，期望可以在印度本地做独家代理商。
2014年7月，刘作虎在香港演讲时，亚马逊印度CEO带着当地的VP飞抵香港自动接洽刘作虎。
2014年12月2日，一加手机宣告联手亚马逊印度正式进入印度商场。亚马逊除了给一加一个出售途径以外，还专门为一加用户调整购买流程，用户需求到一加官网激活约请码才干进行购物操作，一加手机成为亚马逊初次破例修正购物流程的品牌。在亚马逊官方首轮预订中，逾越20万印度顾客申请了约请码。
在那时分，间隔印度本地榜首家电商开端运营不到一年，印度顾客的热心，把他们的同胞也弄懵了。
有相同阅历的品牌还有小米，小米副总裁Manu在此前的采访中告知志象网，小米挑选在线上首发，其时没人信任用户会在网上买手机，许多人预言小米做不成。
2014年7月15日，小米初次在Flipkart开卖，当天，标价13999卢比的Mi3在半小时内售罄。Flipkart称，在尔后的一周里，有10万用户预订了Mi3。依据Flipkart在2017发布的财报，其销量的70％来自手机，特别是我国品牌。2018年，Flipkart被沃尔玛160亿美元收买时，我国手机造就了印度最大的本乡电商。
电商兴起敏捷瓦解了Micromax、Lava本乡品牌在途径段的优势。很快他们又发现，华勤这些本来给他们代工的一线ODM厂商，对印度单子也开端意兴阑珊。
刘建兵是深圳华珑国际的总经理，在功用机年代，他的公司就开端给印度人代工。他解说，之前国内大的方案公司，如闻泰、华勤、龙旗都给印度的本乡品牌代过工，但后来我国手机品牌的出货量日益胀大，成为了这些大公司的首要客户来历，只要一些中小规划的集成商或许方案公司还在为印度品牌造机。
在功用机年代，对规划和工艺的要求并不高，他们从规划到制作，全都外包给我国企业，依托自己的强壮途径，尚可度日。
可是，在智能机年代，“印度手机找的代工企业，在技能和工艺来讲，都是二流，和OPPO、华为有很大的距离。”刘说。
印度品牌的商场逐步被蚕食，背面则是我国国内商场的改动。在“后山寨”年代，“中华酷联”等厂商，成功地在国外品牌大规划进入4G商场之前早早地抢占商场。剧烈的竞赛，构成了一股股超级强壮的供应链，并培养了许多的工艺，模具，PCB，屏幕，结构等等人才。
在被洋品牌镇压多年后，我国品牌夺回阵地。依据赛诺零售监测数据，2014年国产手机销量占比已达全体手机商场的73.4％，
我国商场竞赛剧烈，智能手机厂商开端重走山寨机年代的老路：出走海外。2014年也成为我国品牌的出海元年。
“2014年进来的时分一切的其它品牌根本都来了，苹果、三星、小米、OPPO、VIVO、华为、金立都在。”刘作虎说。
他还解说，“在2013年末2014年头，在功用机转智能机的时期，尽管有许多的巨子，乃至比咱们早一点进场，但咱们的品牌在印度还没有彻底站稳脚跟，所以咱们跟咱们根本是在同一起跑线，尽管他们是巨子，咱们是新品牌，但至少咱们没有落后。”
即使日后在印度名声大噪的小米，也并未看到领跑商场的痕迹。
初次在印度测验闪卖后，小米就在印度遭受了爱立信的专利诉讼，当年年末，德里高等法院就向小米发送了制止其在印度进口、制作、出售和宣扬其设备，它在印度的事务一度阻滞。
期间，雷军去了一趟印度，回来后大病一场，他的第2次印度之行，要比及近两年后。
No.4
围歼三星
2016年12月，志象网研究员在印度北部古城斋浦尔旅行时发现，VIVO和OPPO的招牌，简直占据着一切中心地带的广告位。
早在2015年10月，VIVO就斥巨资与BCCI（印度板球总会）到达协作，正式成为IPL主冠名协作伙伴。我国品牌在印度的体现开端被外界注目。
2016年6月14日，一加3首发，在隔天的德里闪购活动上，上千名一加粉丝蜂拥而至，挤进了离德里中心15公里外的一家店，排几个小时队只为摸到真机，和刘作虎自拍。
2017年，一加在印度开端发力线下，他们在班加罗尔开了首家线下体会店。“咱们其时想的是不赔钱就行，或许赔一点也行，只要把用户体会和服务做好。”刘作虎承受采访时表明。成果，开店当年，月均销量到达了1800台，最多一次卖到8000台。他还泄漏，2017前开端，一加与印度连锁Croma协作，它是印度高端连锁品牌，有100个门店左右。
我国品牌竞相在印度发力。2016年3月3日，小米在德里的Talkatora室内体育馆举行红米Note3发布会，招引了8000米粉前来。红米Note 3成为了当年最热销的智能手机之一，直接把小米送上了全年商场比例第二的方位。尔后的2017年，印度的智能手机商场才真实变了天。小米以每季度百分之三四十的增速追逐三星，总算在第四季度以25％的商场比例逾越三星，坐上了头把交椅。
OPPO和VIVO也在当年年头迎来了迸发。2016年下半年，吴辉（化名）被OPPO派到了印度，担任印度的商场拓宽，他是OPPO高峰时期、驻印上千名我国职工的其间之一。
他告知志象网，其时，OPPO和VIVO是直接把国内的线下阅历仿制到印度，均匀每个邦派了30-40个我国的区域经理来担任，印度团队则会多达三四千人，简略粗犷地“以时刻换空间”，“其实没有调研，咱们其时就下去直接干”。
“其时咱们都是拿着现金去线下谈生意，许多时分都是当场谈完就给现金，”吴辉说，其时的OPPO很强势，在出售和品牌营销上面投入巨大，只为了仿制我国的成功，提前树立护城河。最广的时分，吴辉地点趋于的线下现已布到了城镇等级，覆盖了大约85％的手机店肆。
他跑遍了地点趋于的一切城镇，跟每一个区域的当地经销商商量、协作。他遇到过踩点来办公室偷东西的，遇到过要求供给色情服务的，乃至还遇到生命要挟。
2017年中，OPPO将经销商的赢利分红下降了两三成，当地的一位经销商不干了，直接拿着枪到了吴辉的办公室，要求他实现此前的许诺。“没办法，咱们冲在一线和当地人沟通，我最终只能说是和气生财。”分销商往往都是当地的“地头蛇”，他不免介入当地人的利益纠葛，也曾有人扬言要打他。
这时，三星露出出在我国商场的软肋。三星印度由韩国人操纵，决议方案进程十分缓慢。“一个十多万的门头广告，层层上报，一个月还批不下来。”OPPO印度的一位前职工泄漏。
2016年第四季度，我国品牌手机的商场比例已从一年前的14％猛增至46％，而同期印度品牌手机的商场比例从54％锐减至20％，三星的霸主位置也危如累卵。
可是，我国品牌的洗牌也在进行中。
2016年1月，乐视正式进入印度。当着500多家印度媒体，乐视亚太总裁莫翠天豪言，“班加罗尔研制中心将到达1100人规划”。11月，每个乐视印度职工都已知晓，财政窟窿深不见底。可是，在乐视出资者沟通大会上，贾跃亭还在做“印度梦”——“印度的出售成绩将逾越我国”。
2017年中，当志象网拜访乐视班加罗尔办公室时，现已很少有人收支。在烧钱最张狂的2016年，乐视印度一度有300人左右。因为资金紧张、事务后期扩张缓慢，以至于职工多到不需求来上班。而到现在，乐视印度则只剩50人左右。
有人总结，乐视印度只干了一件事：张狂烧钱。印度COO的首要作业是找乐视亚太要钱，然后回印度烧。当没有钱烧的时分，职工就没事干了。印度人做的PPT比我国人还美丽，而他们总能要到钱。
不过，巨大投入带来直接报答，2016年第四季度，OPPO和VIVO的商场比例都翻了一番，2017年上半年也一向在持续增加，紧追小米和三星，对三星构成了攻击之势。在小米以性价比和线上营销冲击三星的中低端产品的一起，一加经过聚集于精品旗舰产品，打通线上线下，攻入高端商场，敏捷从三星和苹果手里分得一杯羹。
跟着一加安定兴起，我国手机厂商开端包围围歼三星。
No.5
新征程
2010年左右，成都市雄心壮志的注册直飞班加罗尔的航线，但乘客寥寥，鼓励支撑三年后，不得不撤销。
在2014年之前，日子在班加罗尔的我国人，不到300人。
此前，只要华为，他们是班加罗尔的最早我国拓荒者。18年前，华为总裁任正非决议，在此开设印度研究院。现在，这儿成为仅次于深圳总部的研制中心，职工挨近4000人，90％以上是本地人。
我国互联网企业出海提速，有全球化野心的企业家，开端频频拜访班加罗尔。
2017年12月中旬，娶了位印度夫人的李豪杰，联合我国创业者左利斌和其他几人，在班加罗尔举行榜初次中印企业家的论坛。
跨境电商星商创始人张海政远在深圳，在一个微信群里，偶尔看到会议信息，他当即买好飞往班加罗尔的机票。现在，星商的印度职工已达400人。
刘作虎也以为，一加在印度手机商场的影响力，能招引最顶尖的学院人才参加，印度是一个很好的人才基地。
还在商学院就读的Vikas在校友论坛上得知，一加团队即将来印度，申请和一加联合创始人Carl碰头后不久，他拿到offer。因为生长敏捷，Vikas现已出任一加印度总经理。
这对印度年青人含义严重。因为缺少制作业根底，尽管近年印度经济增加逾越我国，但一向面对着难以逾越的妨碍：有增加，无工作。
印度记者珀纳玛在遍访各地小镇青年后，她在上一年出书《追梦者：印度年青人怎么改动他们的国际》。在她看来，一方面，印度年青人对未来充溢信仰，但实际又令他们处处悲观。
中心原因，印度年青人找作业太难。在2016年，印度城市卫生管理部门放出114个招聘职位，居然收到一万九千份简历，不少应聘者拿着工程学和MBA的学位。
在莫迪执政期间，印度政府每个月发明的新增工作岗位，只要一万个。
明显，我国企业的到来，为寻求愿望的印度人供给了另一种可能性。以VIVO为例，在班加罗尔地点的卡纳塔克邦，雇员数量就多达4000人。而莫迪政府在推出“印度制作”方案后，其间，一半的出资来自我国。
解码一加在印度的成果，“咱们已然做一个商场就必须爱这个商场，你来到这个国家一定要发自内心地去爱这个国家，”刘作虎说，“咱们也想把印度变成一加的第二总部，让商场、研制、产品等在印度构成一套系统并坚持运作。”
刘作虎和一加的印度故事，还仅仅我国创业者全球化征程的起点。
我国品牌和印度的姻缘，还有另一层跨过前史的含义，他将中印两国的沟通史接续起来。
纽约大学前史系印度裔教授沈丹森所著《印度、我国与国际》一书中，直到20世纪中叶，中印之间的来往，都是特定群定个别来刻画，他们是商贩、传教士、朝圣者、外交官、移民和游客。现在，前史的接力棒，这次给了班加罗尔的我国人，这是我国品牌和我国创业者的新征程。
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