薇娅抢走李佳琦的“明星化”
来历：财经自媒体
薇娅抢走李佳琦的‘明星化’
文/熊柴柴
618预售第一天，“出售大师”薇娅、李佳琦扛起了替淘宝建议“攻击战”第一枪的重担。
相同的预售“手法”下，薇娅与李佳琦二人卯足干劲，直播时长均超越8个小时，观看数均到达1.1亿，尽管当晚李佳琦直播、薇娅直播、618预售等相关论题也都呈现在微博热搜，但比较淘宝的“主阵地”双十一，李佳琦乃至呈现敲锣打鼓、提神洗脑的情势，618预售各方面的声量示弱不少。
而这场预售，仅有能引起论题的，要回到三天前，薇娅举办了她一年一度的“薇娅狂欢节”，这也被看作为618预售的最强预热。
谁也没想到INTO1组合的成团首秀呈现在了一场个人定制晚会上，而这场晚会还有孙燕姿、林俊杰、张惠妹等尖端歌手，以及黄子韬、张哲瀚等流量小生，乃至还连线了台北、香港、新加坡分会场，完全是卫视等级跨年演唱会的阵型。当晚，微博论题#521薇娅狂欢节#阅览量到达12.2亿，谈论134.5万。扮演空隙，薇娅与她的主播团队见缝插针介绍当晚秒杀产品和618预售清单。
薇娅这边众星捧月，而另一边的李佳琦，则仅仅在直播间里，与助理立起小黑板，剖析各款产品的长处与价格，宛如讲堂讲学，相关论题#李佳琦这段解说梦回高中讲堂#呈现在微博热搜，阅览量到达3.7亿，谈论5.7万。
显着，薇娅现已充分使用“明星化”这盘好棋，而且远不止如此。个人特征迟迟无法像李佳琦相同出挑的薇娅，凭借着职业热度和本钱优势，不断为自身撮合文娱流量资源，她尽力让自己的个人IP提升至更高的影响力，而早就靠个人特征出圈成名的李佳琦，则开端逐步淡化自己个人的“明星化”标签，他也开端了新的策画。
命运的天秤在私自发生着不易发觉的改变。
饭圈影响加剧，李佳琦显着怠慢“明星化”
数年淘宝直播无人知，一声“oh my god”全国闻。
2019年，李佳琦一句“oh my god”，不只让我们知道了这位直播口红试色的男主播，也让商场重视到淘宝直播的潜力。李佳琦口红试色的直播片段被编排为一个个竖版短视频，在全网范围内快速传达，“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”，让很多女生毫不勉强掏出钱包，再加上李佳琦与上一任小助理付鹏两个男生在直播间的互动打闹，带货之余平添了日子的烟火气与趣味性，让李佳琦自呈现以来就树立了辨识度极高的个人IP。
李佳琦的全民出圈不只为他带来论题重视度，也直接转换成直播间的观众流量。数据显现，2019年双11李佳琦淘宝直播间流量翻了3倍。渐渐地，李佳琦积累了比肩流量明星的粉丝根底。
到现在，李佳琦微博粉丝2929万，肖战微博粉丝2916万，尽管距离只要13万，但足以证明李佳琦的人气，同为头部主播的薇娅微博粉丝只要1820万，两者粉丝相差超1000万。
当具有必定数量的粉丝根底后，大概率的饭圈化现象也随之而来。
在微博上，李佳琦具有相应的后援会与反黑组，有一群用爱发电的粉丝为他刷人气、建超话，当网络上呈现李佳琦负面言论时，第一时刻冲上前哨替他解说，因而也呈现过好几回李佳琦粉丝手撕品牌的事情。
2019年双11，“百雀羚放李佳琦鸽子”登上热搜，百雀羚被李佳琦粉丝称为“百鸽羚”，但当晚不久之后，百雀羚的产品却呈现在薇娅的双十一直播间中，连带还有丰厚的赠品，粉丝当即马上下场撕百雀羚，以为品牌言而无信。
2020年9月，类似的状况再次发生，与李佳琦协作屡次的玉泽转投薇娅，粉丝又开撕玉泽。
本年4月，李佳琦粉丝又与肖战粉丝正面相逢。
由于李佳琦直播预告中曾呈现了一款肖战代言的开小灶自热米饭，但终究直播并没有呈现，引起肖战粉丝不满，相关负面谈论充满着李佳琦微博谈论区，致使李佳琦一度封闭微博谈论功用。而李佳琦粉丝也没有甘于被骂，在微博喊话“佳琦选品质量众所周知，请粉黑大战远离佳琦”。
在主播的直播间，终究上架的产品变化是常有的事，不少主播预告信息的时分都会注明以当天实践播出为准。从前期撕品牌，到现在battle流量明星，李佳琦粉丝的战斗力不断提高。当主播身份被饭圈化，这关于以带货为主职的李佳琦来说并不是一件功德。
李佳琦直播中
被千万粉丝重视的一起，李佳琦也在有意防止堕入饭圈化，丰厚更多的开展途径。早在2019年，李佳琦曾明确提出两个方针，第一个是树立自己的美妆品牌，做出“我国的雅诗兰黛”，第二个则是打造个人IP。
跟着“oh my god”的洗脑攻势，李佳琦个人IP形象现已十分显着，因而IP路途还被扩展到李佳琦的狗狗“奈娃宗族”身上。2020年头，奈娃宗族与完美日记联名的小狗眼影盘，直播间首发秒售9万盘，随后还接连推出两季的《奈娃宗族的上学日记》综艺节目， 现在奈娃宗族在微博上现已具有了46万粉丝，粉丝自称“inever”，一起还开通了相关超话。
李佳琦出圈后的这两年，尽管不断参加综艺和文娱晚会，也经过与金靖等演员的互动不断造梗，但跟着个人IP形象的逐步饱满，一起也防止文娱流量加剧再度让自身的饭圈反噬效应到来，李佳琦聪明地将精力转到了“奈娃”这个品牌的运营上，“奈娃”也必定承载着李佳琦屡次提及到要做我国自己的品牌这一开展方针。
可是，和李佳琦比较，“IP辨识度”处于下风的薇娅，则在“明星化”的路途上加快奔驰。
“平平无奇”的薇娅加快“明星化”
当李佳琦规划怎样逃离饭圈、使用文娱流量“养大”奈娃品牌，另一边的薇娅则与明星们走得越来越近，且自身在文娱活动的曝光度也从上一年开端“加量”履行。
当李佳琦现已成为全民重视流量主播的时分，薇娅的知名度依然停留在淘宝内，并没有被大众所熟知。可是早在2017年的淘宝带货的排行榜中，薇娅就现已居于第一，成为当年淘宝最具商业价值的主播。
依照“先富带后富”的规律，凭借李佳琦的流量重视，薇娅也逐步被更多人所熟知。在2020年的《舍得才智人物》节目采访中，薇娅坦言十分感谢李佳琦，称“其实李佳琦是淘宝主播里最早出圈的，那时分人们只知道李佳琦……我们或许来看佳琦的时分，看到一个主播叫薇娅。”
《舍得才智人物》薇娅采访
早年曾作为女团成员出道，让薇娅更早一步体验到文娱圈这个名利场，但作为淘宝主播，薇娅的IP与流量特点并没有李佳琦那么强，我们更多将她当作一名带货主播，而不是一位流量明星。
在微博时髦美妆的超话社区中，李佳琦超话发帖15万，粉丝41万，而薇娅超话发帖3.2万，粉丝19.4万。当薇娅遭受负面言论的时分，很少会呈现一群为她“反黑”、“应援”的死忠粉。在直播间中，薇娅没有李佳琦那般会造梗，与助理琦儿的互动也更像是正常的卖货，很少有李佳琦与付鹏的CP感。
尽管先天短少流量论题，但薇娅依然能够在后天补足。
当你翻开视频网站，你会发现各个综艺间经常呈现薇娅的身影。从2020年开端，薇娅建议了对头部综艺嘉宾身份的“争夺战”，《神往的日子》《巧手神探》《主力对主力》《吐槽大会》《发明营2020》《跨界歌王》《奔驰吧》《极限应战》《经典咏撒播》等等大热综艺都有薇娅的身影，而视频网站还特意为薇娅预备了一档常驻MC的情形互动式访谈节目《来自手机的你》。值得一提的是，上述说到的这些大热综艺，更具有“表现性”和“综艺感”的李佳琦根本上错过了。
除了综艺“常客”之外，央视、当地卫视、品牌商定制的多个晚会也屡次能看到薇娅的身影，薇娅还携手“情歌王子”品冠宣布了对唱单曲。
“古早女团成员”的薇娅关于文娱流量的渴求度持续高涨。
与此一起，明星们也频频作客薇娅直播间。
据CBNData《2020电商直播生态陈述》显现，仅在薇娅直播间，每个月至少就有7场直播约请明星嘉宾坐客。明星进入直播间，也成为了惯例的宣扬手法。相同，明星的参加也给薇娅、李佳琦直播间带来了出售额的增加。其间薇娅的明星场直播出售是平日场的1.3倍，而李佳琦的明星场直播出售则仅仅平日场的1.1倍。仅从出售数据来看，薇娅直播间中的明星效应好像更显着。
《2020电商直播生态陈述》
值得一提的是，李佳琦直播间相同不短少明星，但李佳琦自身具有激烈的个人风格，这使得明星有时分并不那么出彩，乃至还会呈现“直播事端”。
上一年与杨幂的直播中，李佳琦几度讲错，先是说杨幂代言的口红沾杯，又说杨幂代言的溜溜梅太酸，更是在点评一款果冻时对着杨幂开起了黄腔，而杨幂当场也是显得有些为难。直播完毕后，李佳琦当即发微博抱歉，说自己讲了“不合适不正确”的话，深感悔恨，但依然被杨幂粉丝以及女人网友抵抗。
据毒眸计算，上一年4-9月有超越70位明星进入薇娅直播间，进入李佳琦直播间的演员则是40位左右。挑选薇娅直播间，关于明星来说或许愈加安全保险。
一起，薇娅还活跃扩展线下知名度。新年期间，薇娅担任支付宝集五福的福分大使，在高铁、机场、地铁、商场等线下广告位都能够看到薇娅。
薇娅线下广告
薇娅的进一步“明星化”显着在用力补偿个人特征不行显着的“恶疾”，除此之外，与李佳琦加快自己的我国品牌梦进程不同的是，薇娅则更施力于公司地图的扩展，其背面的谦寻自2020年夏天开端发力多项新事务，谦寻文明接连成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（整合服务）三个子公司，与超越150个IP达到协作，而这其间就有不少明星的协作。
薇娅急需的“明星化”也是为公司事务的进一步扩张找到更有重量的商场话语权。
加快“明星化”一年多的时刻，薇娅得到的作用也是明显的。
据淘榜单数据显现，自2月1日起，薇娅在一周多时刻涨粉超越3000万，最多一天涨粉近650万，是薇娅2020年那场观看量破亿的粉丝节4倍多。截止现在，薇娅的淘宝粉丝数破8000万，而排名第二的李佳琦粉丝破4000万。这或许是薇娅增粉速度最快的一段时刻，也是薇娅翻开国民知名度的时刻。
挨近明星，走进名利场，威胁文娱流量，薇娅挑选了一条与李佳琦不同的路途，在扩展知名度的一起，薇娅才干更好地进行IP规划和公司开展。
两条赛道，一个结尾
据揭露数据显现，2020年李佳琦、薇娅两人带货总GMV超越579亿元，相当于29个罗永浩2020全年完成的带货额。
尽管数字惊人，但这也意味着两人行将触及职业天花板，因而两人都在活跃寻觅其他拓宽方向，连续自己的生命周期。
饶有意思是，具有明星流量光环、显着人设的李佳琦正在逐步脱身，转向树立IP矩阵，由主播向品牌主办人身份改变，加强自己的IP帝国建立。另一边的薇娅则向着明星化路途开展，凭借明星名望让更多人重视到自己的直播间，一起也在布局企业化开展新途径。
可是不论薇娅再怎样尽力，她依旧无法经过文娱流量的高曝光补偿她的女团梦的惋惜，她仍是不像是明星，她仍是只能有个“不出奇”的人设，但这不阻碍她持续是那个“居高临下”的专业主播，且不断在“明星化”上加码。
薇娅直播中
自薇娅、李佳琦横空出世后，怎样培养出下一个薇娅、李佳琦的论题谈论从未中止。现在来看，不论是下一个薇娅仍是下一个李佳琦，都很难容易呈现。即便是在他俩直播间混得脸熟的助播付鹏、琦儿，当一人独播的时分都还不具有比肩自己的流量人气。这个道理也能够类推到那些很难出彩的星二代、口碑一期不如一期的综N代。
当商场将薇娅、李佳琦作为衡量头部主播的参照物之一，他们或许感觉到了高处不胜寒的危机感。他们长时刻、高强度的直播节奏，无疑是一种对人类身体能量的巨大耗费，因而，在二人的直播间中呈现了越来越多的助播，网络上相同呈现了关于两人直播疲态的谈论。
在本年4月的博鳌论坛专场上，当被问到“作为主播还会干多久后”，李佳琦也作出了诚实的答复。“李佳琦终有一天会消失，直播有一天也会消失。我现在想的，不是惧怕流量没有了怎样办，而是去想在消失的那一天，我用什么姿势站在我们面前。”
博鳌论坛李佳琦与薇娅
网红终有寿数周期，直播带货的牌桌上也没有永久的赢家。
即便当年人气鼎盛如张大奕，能够自傲地在镜头前喊出“2016年是张大奕的年代”，但当薇娅、李佳琦等新鲜血液、新鲜玩法呈现时，没能成功孵化出下一个“张大奕”的如涵，终究迎来股价不断跌落的退市私有化。
如涵的前车之鉴，关于薇娅、李佳琦来说何曾不是一种提示，而眼下也到了他们作出各自挑选的时分。
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