我在县城买手机，只求不卡摄影好

liukang20243个月前 (04-20)在线吃瓜1022

2024年，AI手机正成为智能手机厂商们比赛的新战场。

如苹果CEO库克首度在我国谈及AI时说道，AI已运用在苹果产品的各方面，如Apple Watch的跌倒检测以及iPhone的猜测性文本输入等功用，都是由AI来完结驱动的。苹果的生成式AI，在本年晚些时分会宣告。

为实在复原下沉商场AI手机出售端的“战况”，DoNews实地造访安徽、河南、山东等国内多个县城和城镇商场后发现：现在OPPO是几家手机厂商在AI手机上投入最多的厂商，如安徽省临泉县公民路上某OPPO门店，门头的LED灯、店内小喇叭上一起宣扬OPPO Find X7系列搭载AI大模型，店内运用许多物料声称Find X7为AI手机。

针对进店顾客，店员会给顾客介绍Find X7系列的如图片消除、文本生成等大模型才干。除OPPO门店外，其协作的迪信通、运营商门店店员也会对进店顾客介绍这些才干，这也不难看出OPPO针对线下出售应进行共同的训练，并给到共同的出售话术。

作为比照，华为Mate60系列因终端缺货严峻，店内暂不投进AI手机相关的宣扬物料。小米只要在顾客进店问起小米14 Ultra相关AI才干时，会略微给顾客提及，但仍以小米14 Ultra相关装备为卖点。

门店不愿意谈及过多小米14Ultra相关AI才干的背面，或和小米集团总裁卢伟冰直抒己见称“AI手机是噱头”。AI是一种无处不在的才干，当感触不到AI的时分，才是AI最大的价值。天天谈AI，阐明是没有AI才干的。

荣耀协作途径门店针对进店客户，要点主推荣耀100相关装备，简直不提及荣耀100的大模型才干。vivo相关门店仅仅在门店内投进相关卡牌，介绍蓝心小V所具有的才干。

IDC猜测2027年AI手机销量或将到达1.5亿台，占我国手机商场份额超越50%。搭载AI功用的三星GalaxyS24系列在韩国开售仅28天销量打破百万部，改写S系列手机销量最快破百万纪录。

图源：IDC

但结合咱们造访的感触以及和县城中不同年纪、不同消费层次的顾客深化沟通后发现，AI手机销量想要在2027年打破1.5亿部，或到达三星Galaxy S24发明的出售记载，或许仍有很长的路要走。

一、“我不关怀AI手机，只关怀体系卡顿”

因县城大多数顾客购机以中低端机型为主，前几年手机厂商针对中低端机搭载的芯片、处理器不是特别好，不少县城顾客购机一年后手机就呈现严峻卡顿，无法之下只能换机。

“这两年因智能手机职业内卷加重，手机厂商中低端机型搭载的芯片、处理器装备有所提高，但此前县城顾客仍是被卡顿问题搞怕了，究竟他们也不想每年都换新机。所以咱们只能经过着重处理器、着重运用三四年不会卡顿来消除顾客疑虑。”安徽省临泉县手机出售张青对DoNews说道。

张青接着表明，县城顾客对装备的高重视，让县城中少量集体考虑购买安卓4000元以上的机型。他们以为与其每年都要花1000多元在低端机型上，不如直接买一个高配更合算。

但因县城大多数顾客在购机前有着清晰需求，现有的安卓中低端机型已可以满意他们需求。如县城中40岁以上的中晚年集体，他们运用智能手机以接打电话、微信交际、摄影、刷抖音、拍抖音为主。对智能手机其他功用并不重视，购机预算也不会特别高。

如张青所言，咱们在城镇商场造访中发现，移动、电信、联通这些运营商的门店中，虽放置了许多OV的样机，但遍及以千元价位手机为主。

当咱们问道咱们店内有没有3000元以上的机型时，许多门店或只要一两款或直接无货。门店出售表明，城镇中晚年人连1500元左右的手机都觉得贵，咱们哪敢进这么贵的手机。你要是想要的话，咱们需求从市区给你调货。

县城和城镇顾客用脚投票下，让即便在城镇和县城占有途径优势的OV，2023年上半年高端机型的商场份额别离只要4.2%和3.0%，限制着OV冲击高端道路的脚步。

图源：银河证券

装备带来的AI手机流通度问题，手机厂商们或能经过芯片、技能等计划处理。但来自河南省郸城县某手机门店出售赵伟直言道，小县城信息相对阻塞，短视频是县城顾客获取外界信息的重要来历。“在短视频信息茧房的机制下，你觉得县城顾客有多少懂AI，懂大模型的？”

AI手机算力怎么、排名怎么，顾客底子没有耐性听你说这些。有限的进店时刻，咱们有必要短时刻内戳中顾客需求痛点进行介绍，才或许成单。

如赵伟所言，信息阻塞的县城，让新兴产业在县城中的浸透速度相对较慢。以新能源轿车为例，乘联会数据显现，2023年3月，纯电乘用车在县乡区域的浸透率为16%，插混乘用车在县乡区域的浸透率为8%。作为比照，当年新能源轿车全国浸透率为33%。

门店出售引荐动力不强，让AI手机在县城短时刻堕入顾客不明白、不愿意听→门店出售不想推→AI手机短时难以浸透的恶性循环中，这无疑影响AI手机在县城销量的增加。

赵伟和张青虽身处不同的县城，但二人均表明手机厂商们环绕大模型推出的AI相关场景，让县城顾客感知不强，他们简直没有什么购买志愿。

张青表明，像当年微信支付在县城中逐步流行起来后，许多商贩们运用的传统手机无法完结微信买卖，让他们不得不替换智能手机。抖音在县城火起来的这两年，不少晚年人为了刷抖音、拍抖音，专门让孩子给自己买智能手机，筛选此前的晚年机。

但现在AI手机的文本生成，因县城许多顾客或是商贩或是膂力劳动者，这种场景他们底子用不到。乃至咱们在给宝妈介绍时，她们直接说，这个功用不能像游戏那样有青少年形式吗？否则我家孩子知道这个功用后，用你们所说的AI给他写作文，他考试的时分怎么办？

赵伟表明，此前在给顾客演示OPPO的AI消除功用时，顾客直言道，这个功用美团秀秀也有，并且某宝上卖的会员才几块钱。你们Find X7卖四五千，那我还不如买个二三千的OPPO手机，再花几块钱买个美图会员，这不是更合算吗？

图源：美图秀秀、淘宝

二、装备之外的价格，AI手机是否会堕入价格战？

赵伟和张青的话也是手机厂商们需求考虑的问题。一方面，手机厂商们环绕大模型所输出的场景化才干，不少都和互联网厂商的大模型场景构成竞赛。

县城顾客根据性价比、运用习气、价格等要素归纳考虑，是否愿意为AI手机买单，这儿仍值得商讨。智能手机厂商又要怎么处理和移动互联网APP在大模型场景上的竞赛呢？

另一方面，文本生成作为当时大模型的标配功用，后续在功用迭代过程中，是否需求考虑到学生集体？究竟中高考语文中的阅览了解、写作直接影响到学生的语文成果。同理，针对类似于县城的膂力劳动者，又要怎么推出合适他们刚需的大模型运用场景呢？

如果说大模型场景化才干，需求手机厂商们时刻来不断观察顾客需求，但怎么在大模型的高本钱、AI手机各方的赢利、县城顾客对智能手机价格的高敏感性，三者之间找到一个平衡点，则是手机厂商需长时间考虑的问题。

别的，为投合当地顾客的价格敏感性，县城中的OPPO、苹果等门店直接推出旧换新活动，旧机在置办新机时抵扣必定金额。一起考虑到县城有着许多的线下手机修补店，这些修补店针对无法修补的二手机进行收回，这就意味着“转转们”很难在县城转开。

为快速提高AI手机出货量，vivo直接将搭载蓝心大模型的S18e系列12GB+256GB系列的价格直接拉到2000元以下，这对其他AI手机的冲击是清楚明了的。

图源：京东

一边是动辄四五千才干买到AI手机，运用AI相关功用。一边是动辄两千不到就能体会，对价格本就敏感度高的县城顾客又会怎么决议计划呢？后续AI手机又能否成为厂商们旗舰机的主打卖点呢？

一起考虑到手机厂商们为研制大模型或是动辄百亿投入，或是不计本钱投入。但面临当时AI手机在县城仍处在前期浸透阶段、移动APP带来的竞赛。短时刻本就出货量有限的状况下，vivo又在步步紧逼。这种商场格式下，未来AI手机是否会像传统智能手机那样，经过价格战来争夺商场和用户呢？

三、AI手机能否改动县城商场格式？

县城绝大多数顾客购买小米、OV、荣耀中低端机型的背面，让华为、苹果牢牢占有县城高端手机商场。

来自安徽省阜阳市某苹果门店出售朱阳告知咱们，网络渠道上天天说苹果不好卖，但咱们这个小县城的苹果却适当好卖。每年高考日完毕后，前来购买苹果的学生和家长都能把门店挤满。

每年苹果新机发布次日，店内也会有不少顾客前来购买新机，且成交率基本能做到60%以上。像现在的冷季，店内每天也能出两三台iPhone 15系列机型。

学生热心苹果的背面，部分是跟风购买，觉得运用苹果更有体面。部分是因运用爸爸妈妈安卓中低端机型经常呈现卡顿状况，苹果体系相对的高流通不会呈现这种状况，所以来店里面的顾客很少有问运用苹果会不会卡。

关于非学生集体来说，他们仍热心苹果的原因是多样的。一是从高线城市回来的小镇青年，运用苹果体系已成习气。若他们购机预算不多，也会考虑门店质量相对较好的二手苹果；二是县城仍是传统燃油车的全国，部分顾客觉得运用苹果连CarPlay车机体会感不错；三是相较于安卓手机动不动地降价，苹果价格体系相对安稳。乃至有进店顾客直言称，七八千的苹果我不觉得贵，但四五千的OV我却不舍得买。

朱阳所说的状况，或许并不合适山东商场。来自山东省莘县某企业负责人张祁山告知咱们，许多人都知道咱们山东人热心编制和体系。当体系内人员和华为手机完结绑定后，企业或多或少都要和体系内打交道。

想要和他们打交道共处融入这个圈子，你拿着苹果就略微显得不三不四了。根据此，自己身边的朋友和日常接触到的老板们，他们也更喜爱华为高端机型，就算Mate60缺货加价2000元购买的人不在少量。

朱阳和张祁山所说的状况，实质上和新能源轿车在县城商场开展的逻辑共同。一方面，县城信息阻塞叠加短视频的信息茧房，让县城顾客想要改动对某一品牌的形象认知，并非易事，这也是为何每年苹果都被外界吐槽产品越来越缺少立异，但朱阳仍表明县城苹果门店生意仍然火爆的原因。

同理，当商场以为BBA燃油车将被新能源高端车替代时，可BBA仍然是县城中产日常出行的门面。AI手机实质是在树立对现有手机功用、场景丰厚的基础上，这很难改动顾客对某品牌的形象认知。

另一方面，体系文明重的山东不只和华为手机强绑定，群众相关车型也遭到体系人员的追捧。区域文明对顾客决议计划的影响，很难由于手机是否装备AI功用而改动，究竟AI手机仅仅在传统智能手机的基础上“如虎添翼”。

结语：

国内AI手机的拐点究竟何时而来，现在暂不可知。仅仅这个拐点到来前，怎么在传统智能手机不断下滑的销量前，守住商场份额，不断提高销量，这或许才是当时手机厂商们的重中之重。

本文源自：DoNews

作者：曹双涛

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