周大福应该“拜师”老铺黄金
出品｜新品略财经
作者｜吴文武
金价不断飙升的布景下，黄金珠宝零售巨子周大福挑选提价。
《新品略财经》关注到，近来网传周大福门店一口价类黄黄黄黄金饰品品品品产品价格行将再上调，有店员称现已连续提价。“周大福一口价黄黄黄黄金饰品品品品又要提价”论题很快冲上微博热搜。
3月24日，周大福回应称，本次调价详细增幅因产品而异，调价是根据曩昔几个月以来金价的改变，于3月份内调整部分产品价格，月内会完结更换新价格标签。
周大福提价论题引发网友热议。有网友表明，涨吧，贵到现已无法买了。也有网友高呼买不起。还有网友说，家门口商场内的周大福现已撤店了。
金价高涨，黄金珠宝首饰类消费反而遭到显着影响，但周大福又不得不提价。那么，提价能够抢救周大福不断下滑的成绩吗？
更重要的是，黄金珠宝消费也呈现出冰火两重天的场景，或许周大福是时分放低姿势，该多学学优异的友商了。
01 提价能抢救周大福下滑的成绩吗？
金价近一年来不断飙涨，金价越涨，黄金珠宝首饰类的消费，反而让不少顾客望而生畏，这对周大福等黄金珠宝零售商们产生了很大影响。
2024年以来，周大福卖不动了，其出售成绩下滑，屡次被媒体报道和解读，现在来看，周大福的商场出售并没有转好。
据媒体报道，周大福此前发布的到2024年12月31日止三个月的未经审阅首要运营数据显现，集团零售值同比下降14.2%，其间我国香港、澳门及内地商场的零售值别离下降13%和20.4%。
同店出售方面，我国香港及澳门商场的同店出售下降了21.3%，而内地的直营店和加盟店同店出售则别离下降16.1%和12.3%。周大福直营店同店出售下降对其财政体现有很显着的影响。
周大福方面曾对媒体坦言道，金价动摇在短期内无法防止会对职业企业形成出售压力。
好在今年春节消费需求的带动下，周大福门店的出售短期内应该有所好转。周大福曾估计，2025财年第四季（2025年1至3月）的同店出售同比体现能较2025财年头持续改进。
在出售乏力的布景下，周大福也敞开了关店潮。季度内，周大福在内地商场净封闭了261个周大福珠宝零售点。
金价改变周大福天然是无法左右，只能适应职业周期，洞悉其背面，周大福卖不动了，还有其他多方面的原因。
比方，年青人在黄金珠宝首饰方面，不少人会转向购买出资特点的黄金类产品，还有不少年青人去购买黄金珠宝平替产品或许小克重黄金产品（比方出售爆火的黄金手机贴），还有不少年青人盛行去“打金”。
从企业运营视点来讲，周大福的财政体现现在遭到了前几年快速扩张，而现在又不得不封闭出售欠安的门店，闭店丢失也会影响其财政体现。
从短期来看，周大福此次一口价类黄黄黄黄金饰品品品品价格上调，会带来客单价的上涨，也是为了确保在平等销量或许是销量下滑的布景下，能添加出售收入。
但要看长时间，黄金价格剧烈动摇，特别是金价不断上涨会持续直接影响周大福的成绩体现，再加上周大福本身运营策略的调整，也会带来短期阵痛。
所以，归纳各方面要素来看，一口价类黄黄黄黄金饰品品品品提价并不能抢救周大福的成绩下滑。
02 周大福应该“拜师”老铺黄金
尽管不止周大福一家的黄金珠宝卖不动了，但放眼整个职业来看，并不是一切品牌都在过苦日子，其间别出心裁的便是这两年火出圈的老铺黄金。
在黄金价格不断飙涨的布景下，老铺黄金却越卖越火。比方，老铺黄金上海豫园店大年头一门口就排起了长队，北京SKP的排队时长更是动辄3小时起步，更有网友表明排队8小时，才看到货台，爆火的老铺黄金还催生了：排队黄牛和黄牛生意。
与周大福门店的财报数据不同，老铺黄金估计2024年全年将完成净利润约14亿元—15亿元人民币，同比添加约236%-260%，并且老铺黄金上一年才刚刚登陆港交所，半年多股价就翻了9倍。
拆解老铺黄金生意爆火的背面，老铺黄金主推古法工艺，但古法工艺不是新物种，老铺黄金经过国潮规划招引了许多顾客，再加上一口价的形式，也提高了品牌溢价。
老铺黄金并没有张狂开店，反而定位比传统品牌高，价格天然也高，经过精准的商场定位，把黄金首饰产品不仅能保值增值，更是卖成了奢侈品，成了商场里最“金贵”的排队王，让同行们都破防了。
老铺黄金并不像传统品牌那样卖很同质化的黄金珠宝首饰，反而主打卖以黄金为资料的首饰收藏品，提升了品牌价值和影响力，这也使得老铺黄金远高于友商产品的保值率，也让老铺黄金的产品有更高的品牌溢价。
老铺黄金在消费场景上直接向奢侈品品牌看齐，以直营的方法，不盲目扩张规划，走精品道路，把门店直接开到各个城市，如SKP、万象城等这样的高级商场和购物中心，这也在无形之中提升了老铺黄金的高奢定位。
能够总结为一个要害点，老铺黄金走出了一条差异化开展道路。
周大福是全球最大的黄金珠宝零售商，也是黄金珠宝职业的多个规范制定者，商场影响力很强，与其他一众友商比较，周大福向来的一大要害竞赛优势便是有不错的品牌溢价。
但当时周大福的门店出售场景，以及在产品招引力、消费体会、商场出售体现等各方面，与老铺黄金比较，几乎便是冰火两重天。
尽管周大福旗下有传承门店，也有古法黄金产品售卖，但全体定位上并未彻底聚集高端商场和小众商场，难以给顾客留下极致的高端品牌形象。
周大福传承门店更像是古法黄金产品规范店，没有共同的品牌特征及品牌形象。
周大福传承门店售卖的产品也选用古法工艺，但多为规范化出产形式，难以像老铺黄金那样，赋予产品更多的工艺溢价和文明神韵等价值增值。
很明显，不仅在卖古法黄金这件事上，周大福是时分该“拜师”老铺黄金了。
03 结语
周大福这家黄金珠宝零售巨子，尽管还有着很强的商场影响力，但面临当时的消费环境，以及其内部的运营应战，周大福明显要考虑怎么破局。
当呈现优异的友商时，周大福就应该打破传统思想，多做产品、营销及品牌方面的定位优化和晋级，周大福应该做更多的立异，多学学老铺黄金这样的抢手品牌的利益。
在知乎上有一篇关于周大福传承没有老铺黄金那么火的原因帖子的谈论区里，有一网友问，周大福能做出老铺黄金的黄金产品吗？
信任只要周大福才干给出答案。
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