出国抢单！我在“一带一路”沿线卖中国家电

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2月下旬，鲁剑飞和1名搭档“空降”巴基斯坦的首都伊斯兰堡。

当他入住酒店并与当地客户联络后，客户派了一辆车把他们从酒店接到工厂。这辆车上，副驾驶方位上坐了一位持枪的安保人员。

不久前，巴基斯坦白沙瓦清真寺产生了一同爆破。鲁剑飞在动身前对当地状况已有必定的心思预判，但当看到戒备森严的酒店、安保人员持枪“护航”时，他逼真感触到巴基斯坦商场的改变。

鲁剑飞是格兰仕海外事务主管，首要担任格兰仕在中东非和南亚区域的事务。本年一季度，他有四五十天都在海外，出差频率显着变高。

实际上，新年一过就敞开“空中飞人”形式的家电外贸人不在少数。志高空调的海外营销团队本年年头到欧洲、美洲、东南亚、非洲等区域跑了一圈，创维的海外事务团队开年后也把各个国家商场又跑了一遍……

国外商场改变快，要添加就得争客户、抢订单，关于家电企业而言，跑商场越来越得到重视。

“我国榜首展”第133届我国进出口商品交易会（以下简称广交会）正在举行，作为我国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会将各行各业的外贸人会聚至广州。到4月19日，广交会榜首期累计进馆人流量超越126万人次。广交会举行期间，在《每日经济新闻》记者的采访过程中，不少家电外贸人对本年外贸局势坚持相对达观情绪，一起，他们广泛提出，欧美商场容量已趋于稳定，需求难有大增，但“一带一路”沿线国家商场还大有可为。

家电行业提早“出征”海外商场

上一年12月以来，外贸人出国出差逐步康复。进入2023年，国内各大外贸企业“跃跃欲试”，出海“抢订单”成为他们本年作业的首要方针。

关于大部分企业来说，“拼出口”最根底的途径便是参与展会。在本年以来的拉斯维加斯世界消费类电子产品展（CES）、巴塞罗那的世界移动通讯大会（MWC）、芝加哥的家庭用品展（IHA）等世界要点展会上，我国企业的身影比过去三年添加显着，他们正以海外展为“窗口”，活跃“走出去”。

飞常准数据显现，2023年1月至3月12日，我国累计履行世界客运航班2.59万班次，同比添加187%。

家电行业的状况有所不同。我国是全球家电榜首出产大国，《每日经济新闻》记者了解到，从上一年开端，我国家电企业就已“扫除万难”，连续派出外贸人员到各大世界商场调研、造访，开辟新客户。

创维海外营销人员在调研卡塔尔商场图片来历：受访企业供图

上一年7月，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤亲身带队“走出去”，一路造访了欧洲、美洲、亚洲等区域合计20多个国家，访问各国首要客户，一起签署了系列战略协作协议。在梁昭贤的带领下，格兰仕的外贸团队分三个批次深化全球商场一线。2022年下半年，格兰仕外贸人员的脚印广泛全球100多个国家和区域。

在格兰仕组团“征战”海外商场的背面，是国内稳添加、促开展的信号不断开释。一起，“金九银十”是内外销旺季，格兰仕想要抓住机会推动全品类出海。

不过，2022年的海外商场环境复杂多变，进入下半年，家电外销行情难言达观。俄乌抵触、通胀高企、需求缺乏等多重要素影响下，全球经济复苏趋势显着放缓。叠加2021年高基数影响，2022年全体出口趋于削弱。海关数据显现，2022年1月-11月，整机家电产品出口额为901亿美元，下降5.6%。

这一点在不少家电上市公司2022年成绩陈述中已有体现。奥马电器（SZ002668，股价7.22元，市值78亿元）2022年境外收入同比下降了32.37%；小熊电器（SZ002959，股价87.17元，市值136亿元）上一年国外销售收入同比削减超20%；受欧美经济添加放缓、通胀高企等影响，TCL电子（HK01070，股价3.33港元，市值83亿港元）的TCL智屏世界商场出货量同比下降4.9%……

创维的一名一线海外营销人员吴霞（化名）告知记者，创维从上一年4月份开端就连续派营销人员“出海”，到6月份左右，创维的外贸人员大规划“出征”海外。“要不断去想怎么打破，还要去保护客户关系。（咱们）内部做了许多评论，觉得要‘打一场出海战争’。”吴霞说。

吴霞地点的团队其时去拉美商场跑了一圈。关于那趟出差，吴霞形象深入，她们团队有近两个月呆在海外。“每天都组织了两三个行程。”

志高空调海外营销公司总经理廖世兴相同告知记者，在上一年12月之前，志高方面就连续组织搭档出海跑商场。“其时跑商场很困难，疫情局势仍是很严峻，因而关于事务一线（人员）来说，出差仍是承受了很大的心思压力。咱们的事务人员经历比较丰厚，对海外商场比较了解，因而全体仍是比较顺利。”廖世兴说，许多海外客户尽管很熟悉志高，但见面谈比邮件、电话作用更好，功率也更高。“造访商场今后，客户对企业的认可度会加深，协作决心也会加强。”

上一年年末，志高空调会集组织了一批搭档到欧洲、美洲等区域造访商场。这，仅仅很多家电企业“征战”海外商场的一个缩影。

外贸局势正在回暖

上一年下半年至今，鲁剑飞继续在中东、南亚、非洲区域出差。本年新年后，他要点去了孟加拉国和巴基斯坦。格兰仕进入巴基斯坦商场已超越20年，在当地具有必定商场份额。

鲁剑飞知悉巴基斯坦的局势改变，但他“走出去”的心更坚决。“其他竞争对手没去，咱们去了，客户就会显着感触到咱们企业的诚心和重视。”

巴基斯坦电器街图片来历：受访者供图

鲁剑飞的巴基斯坦行程顺利完成，经过这次造访，他进一步了解了巴基斯坦的商场改变——这个国家的外汇严峻，通货膨胀较严峻，物价水平大幅度提高，巴基斯坦的顾客在购买家电时会很重视有无节能标志，由于当地电费涨得很快。

“咱们去海外，首要是做三方面的作业，即调研商场改变、推动与协作伙伴的协作项目、开辟新客户。”在鲁剑飞看来，出口要完成大幅添加就要找更多的协作伙伴，“多交朋友”才干拿到更多的订单。

巴基斯坦的大街图片来历：受访者供图

上一年下半年，格兰仕另一位海外事务主管陈凯宾也在海外继续出差了两个月。陈凯宾说：“当‘走出去’的时分，仍是会发现有些商场改变非常大，或许商场的需求不一样了，或许一些既有品牌不见了，一些高端机型消失了等。”

吴霞说到，本年1月份美国CES展期间，她访问了创维在美国的客户。“过完年回来，公司提出要抢先出海。咱们一切事务团队又出去了一次。”

谈及本年的外贸局势，鲁剑飞的感触是，“从本年各大海外展能够看出，我国人一会儿涌出去了。”陈凯宾泄漏，从格兰仕一季度的订单状况来看，“外贸局势仍是回暖的，咱们本年（外销）仍是有添加的方针。”

廖世兴则坦言，本年外贸局势全体较严峻，由于一些海外途径库存较高，一起部分国家外汇局势严峻，对经销商的备货决心带来必定影响。可是，“志高关于自己本年的外贸体现仍是很有决心，咱们应该会在短时间内康复到比较好的状况。”

据介绍，志高空调本年内外销局面杰出，一季度国内商场出货规划同比添加超越150%。廖世兴解说称，志高空调的出口现在处于商场康复期，所以添加较为显着。

志高另一位海外营销人员告知记者，“本年（外贸人员）连续要出去了。年头，我去了美洲，跑了美国、巴拿马、加拿大、墨西哥等地商场。方案5月份还要去各大商场看看。”

深圳创维世界贸易有限公司海外营销总部副总经理刘党党向记者泄漏，受上游面板涨价影响，彩电出口产品自1月份开端涨价。从本年一季度状况来看，公司订单添加显着，增幅估计超50%。

跟着世界商场竞争加重，家电企业的海外出差形式也产生改变。“现在的出差是深耕商场的形式，曾经或许一个月能够跑五六个国家，现在一个月或许只呆在一个国家。”陈凯宾说。

“一带一路”商场还有较大开展空间

《每日经济新闻》记者注意到，在采访过程中，我国家电企业广泛认为，欧美商场添加空间有限，更大的商场空间在“一带一路”沿线国家。

2023年是共建“一带一路”建议提出10周年，我国已与151个国家、32个世界组织签署200余份共建“一带一路”协作文件。最新数据显现，本年一季度，我国对“一带一路”沿线国家进出口添加16.8%，占进出口总值的34.6%，提高了3.5个百分点。

别的，我国机电产品进出口商会数据显现，2022年，在我国家电出口额前20国别中，对美国、日本、韩国等11个发达国家出口额有显着下滑，欧洲首要国家商场降幅均超10%；相对而言，对沙特、越南等中东和东盟商场出口仍坚持添加，这些相关国家都在“一带一路”沿线。

志高一名海外营销人员向记者说到，上一年以来，欧洲、美国区域的商场订单量和需求量下滑显着。

刘党党也有相同的感触，“（欧美商场）上一年和前年一柜难求，集装箱底子抢不到，去美国的集装箱最贵要到2万多美金。现在浙江等各大港口的集装箱空箱率很高。”

刘党党告知记者，创维在欧洲的事务体量相对大，但他从上一年就开端感觉到整个欧洲商场需求没有那么好。本年从现在来看，欧洲商场有回暖的痕迹，但途径库存仍较高，一起欧洲通胀显着，估计途径的收购战略还将以保存为主。

“咱们欧洲的客户，包含咱们自己德国分公司的职工广泛反应，现在欧洲民众一个月燃油、水电账单要较之前提高三四百欧元。这对欧洲一般民众影响很大，由于他们的薪酬或许在3500欧元左右乃至更低，个人所得税也高。一个月账单要添加三四百欧元，（其他方面）消费需求就会下降。”

“现在来看，欧美商场需求比较稳定，开展较快的是开展我国家，特别是东南亚、非洲、拉美区域。”廖世兴告知记者。他说到，尽管全球经济局势复苏趋势缓慢，但由国家提出并推动的“一带一路”建议，仍给家电企业出海供给了宽广舞台。志高空调2014年发力布局“一带一路”沿线商场，采纳“以点带面”的战略，在伊朗、加纳等国家建立分公司。现在，志高空调在“一带一路”沿线国家，商场份额到达10%左右。

创维方面，本年要点开辟的商场会以新式商场为主。据刘党党泄漏，“创维在‘一带一路’沿线国家的收入占比约60%。”

格兰仕现在外销收入占比超越内销。“（格兰仕事务在）‘一带一路’沿线国家开展很快，未来咱们也很看好‘一带一路’沿线国家的添加潜力。”陈凯宾说道，“一带一路”沿线国家中，越南、泰国、印尼等都是添加潜力较大的。

从各大家电上市公司的海外布局也不难看出，近些年，家电企业的海外建厂等出资首要会集在“一带一路”沿线国家。比如在埃及，本年3月份，海尔埃及生态园正式奠基，2021年美的也在埃及投建了洗碗机工厂。

创维印度基地图片来历：企业供图

陈凯宾表明，大部分“一带一路”沿线国家都是开展我国家，相关于欧美区域，简略的功用性家电在这些国家更受欢迎。“微波炉他们寻求简略的加热功用。咱们曾经用的波轮洗衣机，入门级机械式的洗衣机在‘一带一路’沿线国家也有需求。”

“‘一带一路’沿线国家，我判别接下来会逐步分解。那些有油、气或许矿资源的国家，粮食出口丰厚、旅行资源丰厚的国家，他们有发明外汇的才能。这些国家，事务应该仍是会坚持相对平稳，乃至不扫除会有上涨。但那些没有资源或高度依靠进口的国家，或许会呈现外汇的缺少，构成货币贬值，抬升进口成本，一起推高当地通胀，影响顾客的消费决心。”刘党党说。

他举例称，像沙特阿拉伯这样不缺外汇的国家会是创维的要点开辟商场，埃及现在所在经济周期较低迷，但也具有必定的外汇发明才能。“咱们在埃及、印度等多个国家有自己的工厂。咱们扎根当地长时间运营，然后把品牌在当地推起来。”

“（创维）现在往外走，不是自己独闯，独闯的危险仍是很大。咱们是跟协作伙伴在当地构成协作，有些是合资，有些是参股，有些是控股。”刘党党表明。

每日经济新闻

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